きょうは、購入者視点側からの話ではなく…
アフィリエイトをしてる、みんななら、売り手側にも属する訳やね？
購入者側の視点からだけでしか捉えられんかったらアカンから
きょうは、提供側
価値を提供する側の視点で考えようかな。
はい、またまた、きのうの例で進めるかな(*^-^*)
ココに、Ａメーカーのミネラルウォーター５００ｍｌが１本あります。
通常やと、１４０円で買えるとしよう。
■富士山頂では、１本５００円
■近所のコンビニでは、１本１４０円
■近所のスーパーでは、１本１００円
さて、きょうは、売る側の視点と思考で考えてみよう♪
通常１４０円なんやから、スーパーなら４０円安く買える
価格が安いという価値があるねんから、売れるやろ
そうやろか？
安くしてやってんから、買えっ!!みたいな態度の店員がいたらどうや？
１００円なんやから、売れるに決まってるやん…と、思う？
コンビニでは、笑顔で、かわいいお姉ちゃんが、気持ち良く
丁寧に扱ってくれはったら？４０円高くても、男性は、買うと思わん？
無愛想なスーパーの店員より、４０円上乗せでも、笑顔のお姉ちゃん
気持ち良く購入したいって思いが出れば、４０円高くても…
コンビニで買う価値が生まれる訳やんな？
４０円高い分に、どんな価値をプラス出来るのか？
これを考えんと、売りにくいってことやね。
次は、富士山頂での、１本５００円
もう、みんな喉がカラカラやから、５００円でも欲しがるから買うやろ
そうやろか？
確かに、喉がカラカラやったとしても、スーパーなら１００円…１００円
これが、グルグルしたら、欲しいけど…
何か釈然とせんなぁ～ってことも起きるんやない？
そしたら、何で？５００円なのか？の説明してあったらどうやろ？
山頂まで運んで、冷蔵庫で飲み頃に冷やして手間や流通経路に
経費を含んでいるとなれば、うぅ～ん納得♪
５００円でも価値があるなぁ～って、納得して出せるやろ？
売る側に回るときは、購入者が、どうしたら
その価格で購入しても価値があるのか？
これを説明してあげることで、価値を実感できて購入出来るわけやね。
５００円でも、ありがたいなぁ～って思って貰えるように
購入側、ユーザーのことを考えてあげんとアカンわけやね。
ココでは、５００円で販売するのが当たり前
売り手側の、自己中心的思考が見えたら
喉がカラカラやけど、５００円が納得出来んかったら
我慢する人も出て来るかも分からんなぁ～。
これが、例えば、きちんと説明もしてあって
山頂まで来たら、疲れも出て糖分も欲しいと思うかも…
レモンスライスをはちみつで漬けたのをサービスで出そうかな？
これなら、５００円で納得出来て、それ以上に喜んでくれはらへん？
こんな付加価値を付けたら、財布の紐が緩むと思わん？
これ、情報系なら、オリジナル特典とかに当てはまるよな？
価値を、きちんと説明して、必要やぁ～
欲しいなぁ～と思って貰えるように納得して貰えて
付加価値で、特典もあったら、『買う価値』が生まれる訳やね。
売り手側に回るときは、自己中心的思考じゃなく
どれだけ、ユーザー側の視点や思考を理解出来るのか？
これが、大事やってことやね。
ってことで…
今回は、ここまでとさせていただきます。
お付き合いありがとうございました♪
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