人を行動させたり、説得するための大事な要因
理由が明確であること
中途半端に、何でなん?とか反発でも出れば
絶対に行動することもないし、疑問が解消されないと
説得にも至らないのよな。
購買するって行動を起こさせることって
人を説得したり、行動を促せるようにならないと
購買ってことまでに至らない。
購入を確実にさせる心理効果
【その2】理由
人って、何でも理由が明確だと理解しやすくなる
ただ単に安売りしているモノよりも…
理由アリとして、その訳を説明してあったら
そうかぁ~、賞味期限が差し迫ってるからか…とか
納得出来ると同時に、安い理由が分かることで安心出来る
安いけど、理由を隠されてたら…?
何でなん?なんて思うと…
疑いの目を向けてしまうよな
それと、同じで、あなたが、コレを購入する理由は
『~なので~します』コレを入れるだけで
そうなんかぁ~と納得する気持ちが芽生えるのよ
ただし、大切なのは…
【必ず正当な理由】
ユーザーから見た時に『そうなんだ!』と理解出来る
正当な理由
それをユーザーに受け入れられる方法で説明する。
理由を提示してあっても、何か疑いが出るとか
疑問点が生じるとかでは意味がない
納得出来る理由が明確であり、それが理解することが出来る
難しい御託を並べる必要ないねん。
ユーザーが、疑問に感じるんやないかな?
知りたいと思うんやないかな?
そう思うところでは、徹底的に理由を提示する。
『そうなのかぁ~♪』って納得出来たら
理解も、どんどん深まるやろ?
【そうなんだ!】
【そうなのかぁ~♪】
となる理由付けを、徹底的に出す
納得出来たら、あとは、こうするだけですよ♪
で、簡単に行動へ移すことが出来るのよな。
ってことで…
今回は、ここまでとさせていただきます。
お付き合いありがとうございました♪
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